隨著中國汽車市場競爭升級，汽車經(jīng)銷商們也正在積極尋求新的發(fā)展動力。
近日，廣匯汽車服務集團股份公司（以下簡稱 “廣匯汽車”）、新疆廣匯實業(yè)投資（集團）有限責任公司（以下簡稱“廣匯集團”）與北京梅嶺青遠創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（簡稱“北京梅嶺”）、海南松柏滄浪投資合伙企業(yè)（有限合伙）（簡稱 “松柏資本”）于2025年1月14日晚簽署了《合作框架協(xié)議》。
根據(jù)合作框架協(xié)議，該協(xié)議的主要內(nèi)容包括引入更多戰(zhàn)略合作伙伴，拓展新能源市場助力品牌提升，創(chuàng)新服務模式和提升用戶體驗，共同打造線上線下融合閉環(huán)的汽車新零售生態(tài)；協(xié)助打造二手車業(yè)務，開辟業(yè)績增長新引擎；助力廣匯汽車金融業(yè)務創(chuàng)新，打造汽車金融的車生態(tài)；布局海外市場，打造業(yè)績增長的新藍海；引入專業(yè)合作伙伴，盤活存量資產(chǎn)。合作框架協(xié)議的有效期為一年，若無爭議將自動續(xù)約。
據(jù)悉，北京梅嶺是梅花創(chuàng)投北京總部設(shè)立的基金管理人，松柏資本為一家聚焦新質(zhì)生產(chǎn)力的新興投資機構(gòu)。梅花創(chuàng)投是國內(nèi)最活躍的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)之一，擁有專業(yè)、成熟和高效執(zhí)行的管理團隊，投資范圍覆蓋企業(yè)發(fā)展早中晚全周期，重點布局“新能源、半導體、軍工、數(shù)字化、智能制造、商業(yè)航天等硬科技領(lǐng)域，擁有為被投企業(yè)提供上下游和橫向的資源整合和賦能能力，已助力眾多的中國企業(yè)進行海內(nèi)外布局并成功在境內(nèi)外資本市場上市。
尤其是在汽車行業(yè)，梅花創(chuàng)投和松柏資本擁有成功的投資案例和完整的賦能經(jīng)驗，能夠為廣匯集團和廣匯汽車引入相應資源解決其資金需求并助力廣匯汽車業(yè)務發(fā)展。其中，梅花創(chuàng)投投出了如:理想汽車(NASDAQ:L)、小牛電動(NASDAQ:NIU)在內(nèi)的12家上市公司。
梅花創(chuàng)投認為，縱觀能源形態(tài)、產(chǎn)業(yè)、配套企業(yè)來看，是一個萬億級的市場，隨著“新技術(shù)”、“新需求”、“新場景”的出現(xiàn)，技術(shù)積累、工程積累、產(chǎn)業(yè)積累，快速補位產(chǎn)品化、服務化就成為了重中之重。
這一底層邏輯下，梅花創(chuàng)投和松柏資本將協(xié)助廣匯汽車引入更多其他戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補，利用戰(zhàn)略合作伙伴龐大的線上用戶群體與廣匯汽車龐大的線下客戶進行互導、整合，擴大用戶覆蓋范圍，并進行供應鏈協(xié)同和服務網(wǎng)絡(luò)互補，同步進行數(shù)字化升級。拓展新能源市場助力品牌提升，創(chuàng)新服務模式和提升用戶體驗，共同打造閉環(huán)車生態(tài)。
此次《合作框架協(xié)議》的簽訂，無疑是廣匯汽車為了應對汽車市場快速發(fā)展與變革而進行的一大舉措。廣匯汽車選擇在此時推動線上線下融合汽車新零售生態(tài)、二手車業(yè)務、汽車金融業(yè)務創(chuàng)新以及布局海外市場反映了公司對市場趨勢的敏銳洞察力。
隨著科技的飛速發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)正面臨著深刻的變革，電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化，已經(jīng)成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四大趨勢。
此次合作，雙方也將致力于引入一些科技領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，廣匯汽車將充分發(fā)揮合作伙伴在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等前沿領(lǐng)域的優(yōu)勢，共同探索人工智能大模型在汽車產(chǎn)業(yè)中的應用。通過引入先進的人工智能算法和模型，雙方將實現(xiàn)汽車銷售、售后等全鏈條的智能化升級，大幅提升產(chǎn)業(yè)效率。例如，在汽車銷售環(huán)節(jié)，利用智能推薦算法，可以根據(jù)用戶的購車需求和偏好，精準推送符合用戶期望的車型信息，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。在售后服務環(huán)節(jié)，通過智能診斷技術(shù)，可以快速準確地定位車輛故障，縮短維修時間，提升用戶滿意度。
此外，廣匯汽車還將以用戶思維為核心，通過場景表格等方式，對汽車消費場景進行全面優(yōu)化。場景表格是一種將用戶需求與汽車產(chǎn)品、服務相結(jié)合的創(chuàng)新工具，它可以幫助用戶更加直觀地了解不同車型在不同場景下的表現(xiàn)，從而做出更加明智的購車決策。同時，場景表格還可以幫助經(jīng)銷商更加精準地把握用戶需求，提供更加個性化的產(chǎn)品和服務，進一步提升用戶體驗。
此次合作，不僅是對汽車產(chǎn)業(yè)效率優(yōu)化的一次重大嘗試，更是對用戶體驗提升的一次深刻變革。廣匯汽車將與合作伙伴共同打造一個以用戶為中心，集智能化、個性化、便捷化于一體的汽車消費新生態(tài)。在這個新生態(tài)中，用戶將享受到更加高效、便捷、個性化的汽車產(chǎn)品和服務，經(jīng)銷商也將通過智能化升級，實現(xiàn)成本降低、效率提升，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
同時，如果廣匯汽車與擁有線上優(yōu)勢的戰(zhàn)略伙伴進行合作，可以實現(xiàn)線上線下服務的深度融合。車主可以通過戰(zhàn)略伙伴的線上平臺預約服務、選擇配件等，然后到廣匯汽車的線下門店接受服務。這種服務模式將大大提升車主的便捷性和滿意度。雙方還可以共同開發(fā)個性化定制服務，滿足車主的多樣化需求。例如，車主可以通過戰(zhàn)略伙伴的線上平臺選擇配件、定制保養(yǎng)方案等，然后由廣匯汽車的技師進行專業(yè)安裝和服務。
目前，業(yè)內(nèi)的共識是開展二手車業(yè)務可以助力經(jīng)銷商顯著提升毛利，增加盈利能力。
中國汽車流通協(xié)會指出，2024年，在“報廢更新”及“置換更新”政策的雙重推動下，市場消費潛力得到進一步激發(fā)，二手車市場也迎來新的增長點。
2024年1-12月，我國二手車累計交易量1961.42萬輛，同比增長6.52%，與同期相比增加了120.08萬輛，累計交易金額為12852.05億元。
同時，中國汽車流通協(xié)會表示：“展望2025年，二手車市場將面臨新車價格戰(zhàn)和行業(yè)變革的雙重挑戰(zhàn)。為應對挑戰(zhàn)，行業(yè)必須加速迭代升級，轉(zhuǎn)危為機。企業(yè)需加速營銷方式創(chuàng)新，推動由經(jīng)紀向經(jīng)銷轉(zhuǎn)型，以適應市場和消費者需求。二手車行業(yè)將繼續(xù)朝著品牌化、專業(yè)化、數(shù)字化的方向發(fā)展，不斷提升服務質(zhì)量和品牌形象，以滿足消費者日益增長的需求，推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。”
具體來看，梅花創(chuàng)投和松柏資本將協(xié)助廣匯汽車依托全國各地營銷網(wǎng)絡(luò)，開展以舊換新、直接采購及代理客戶車輛寄售的方式獲取車源，通過開展認證零售和拍賣批售的方式銷售二手車。自建或共建二手車交易平臺，通過數(shù)字化技術(shù)，如大數(shù)據(jù)模型、云計算、BI數(shù)據(jù)分析等，實現(xiàn)車輛信息的透明化、可視化和標準化，降低用戶的信息搜尋成本和理解成本，提升決策效率和線索轉(zhuǎn)化效率。
此外，梅花創(chuàng)投和松柏資本利用生態(tài)圈資源助力廣匯汽車依托相關(guān)牌照資源，發(fā)展直租、售后回租和二手車回租等業(yè)務，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新金融產(chǎn)品，打造汽車金融業(yè)務方面的車生態(tài)。
汽車出海方面，從2019年至今，中國汽車出海迎來了高光時刻。作為車源充足、銷售經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商，廣匯汽車進一步把握出海的東風。此前，廣匯汽車于2022年10月注冊成立廣匯汽車進出口公司，2023年2月獲得商務部簽發(fā)的進出口資質(zhì)。
未來，梅花創(chuàng)投和松柏資本將充分利用自身的優(yōu)勢資源協(xié)助廣匯汽車積極出海：一方面，借助當?shù)亟?jīng)銷商的渠道資源和市場經(jīng)驗快速進入當?shù)厥袌?，提高市場滲透率；同時降低自身的倉儲和物流成本；通過當?shù)亟?jīng)銷商的合作提升品牌形象和知名度，增強企業(yè)國際影響力；另外一方面，依托梅花創(chuàng)投和松柏資本戰(zhàn)略合作伙伴海外控股平臺，積極拓展廣匯汽車國際市場，與全球投資者合作，為海外聯(lián)合建廠奠定扎實基礎(chǔ)。
此外，廣匯汽車擁有超過5,000畝自有土地和超過230萬平方米房屋，自有物業(yè)位于上海、天津、重慶等直轄市以及烏魯木齊、杭州、合肥、西安、銀川等省會城市，梅花創(chuàng)投和松柏資本將協(xié)助廣匯汽車引入專業(yè)的土地開發(fā)和物業(yè)運營合作伙伴對現(xiàn)有的存量資產(chǎn)進行合理開發(fā)和盤活，釋放廣匯汽車的流動性。
《合作框架協(xié)議》的簽署或廣匯汽車打開新的機會。作為中國領(lǐng)先的乘用車經(jīng)銷與服務集團，汽車經(jīng)銷商中最大的乘用車融資租賃提供商及汽車經(jīng)銷商中最大的二手車交易代理服務實體集團之一，廣匯汽車擁有行業(yè)領(lǐng)先的業(yè)務規(guī)模、豐富的品牌及渠道資源、突出的創(chuàng)新思變能力，將通過精細化管控不斷夯實業(yè)務基礎(chǔ)，同時順應市場發(fā)展趨勢，積極推進整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
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